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微商能赚钱,我们要看看深水区

行业动态 didiai 2017/01/18 14:58:07 417次浏览 已收录 0个评论

中国当下的这波微商从业者们,如果不在产品上去做深度文章,或许将会被下一波“中国制造的红利”甩的更远。

 

微商的活动就像是赶集一般,真正的微商实力其实藏在深水下。在互联网上有个不成文的潜规则:当一个行业开始频繁的举行论坛活动时,说明这个行业已经处在不好混的时段了。道理很简单,如果这个行业还处在很赚钱的时间段,大家都在忙着签单发货的事,谁还有空扎堆搞些闲扯淡呢! 而实际上,就在微商玩家扎堆商议时,海尔悄悄开了 3 万家微店,旗下的日日顺早已超过了 10 万个,这么干的大佬还有苏宁易购、国美在线等,这些深谙零售之道的大佬们,正在利用自己的双线优势构建微商壁垒,而这一切似乎都与当下的微商从业者们格格不入,这是值得我们思考的地方。

 

宝妈做微商能挣钱

 

微商的真正贡献应该是借助渠道优势,向最广大的用户提供高性价比产品,而不是以牺牲消费升级为代价,满足个人一时私利。这种观点可能有点危言耸听了,甚至是把做微商的人往道德层面上面推了,但是我想表达的是,中国新一代商人应该是肩负起民族商业的使命,当下的中国正处于中产阶级崛起的时代,而基于这部分群体的高性价产品依然短缺,本来,这个使命应该由成规模的大型民族企业来担负,可惜的是,组织之困拖累了转型步伐,以致于上层建筑不惜大力推进境外电商来刺激,这样的时代背景,其实是对中国微商从业者格局的一次深度考验,不知道你看懂了没有。

 

微商本质不是击鼓传花的资本游戏,而是基于社交平台的零售行为。微商是诞生于互联网中的,本来微商是应该要借助互联网这个渠道,把工厂和消费者无缝连接起来。从而提升流通效率、优化成本结构,可一群市侩的微商从业者,硬是把微商糟践成了类传销,而今的结局就是自食其果,迫切的逐利心智迷惘了微商玩家的眼睛,现如今只好在自己挖好的坑里品尝惨痛。微商的本质一定是零售,无论是有形产品,还是无形的服务,都在基于信任关系享受社交红利,而零售必然会涉及到“量本利”和“进销存”等基础零售知识,很可惜,1000 多万微商从业者却鲜有人去趁机提升自己的零售基本功。

 

新微商呈现出“渠道立体化、品牌人格化、销售个体化”特质。自从分销体系被质疑后,微商从业者逐渐缩短代理长度,甚至开始借助社群等平台,直面粉丝,这是渠道的理性回归,值得一赞,而有些具备线下渠道资源的玩家,却结合自身门店资源,玩起了零售 O2O,也够先进的。

 


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