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想要开始做微商,这“五步”助新手微商快速上路赚钱

微商宝典 didiai 2017/06/22 22:16:11 401次浏览 已收录 0个评论

微商怎么做?想要做微商怎么开始?对于新手微商来说,最痛苦的事情莫过:不知道从哪里入手。通过微商达人努力学习和实践,总结出了一个微商小白最容易入手的五个步骤。哪怕你是一个对微商一无所知的,按照这五步去做,你也可以轻松赚钱。

 

怎么开始做微商

 

第一步:改变思维;

第二步:发动自己所有的人脉资源;

第三步:加人;

第四步:聊天;

第五步:成交。

本文价值超级巨大,是经过了浓缩和总结,最适合微商小白起步。

这背后的规律是:

技能是基础;

赚钱靠思维;

做大靠模式。

对于一个新手微商而言,谈不上模式,所以最主要的就是:技能和思维。这其中,首先就是改变思维,只有这一点做好了,才能谈到其他的。

 

第一步:改变思维

简单说,就是一句话:要逢人就说!要象一个疯子一样逢人就说!

如果你没有形成这种思维,也别怪自己,因为绝大多数的人都做不到这一点,这也就是为什么这个世界上穷人占大多数,富人只占极少数的原因之一。

怎么来理解这句话?

1、微商本质上就是直销,只不过借用了微信这个划时代的工具,可以借助文字、图片、声音、视频等手段,理论上可以和 9.3 亿的微信用户发生关系;

2、既然是直销,想想看你以前接触的直销,他们是怎么做的?

如果你哪一天脑袋又发蒙了,不知道怎么做微商了,就想想这句话:微商就是直销,想想直销是怎么做的?

3、要对自己销售的产品有十二万分的信心,才能做到“逢人就说”。

4、你这种信心是会感染人的,相信我,人的第六感是很敏锐的。

我再和你说一个我身边真实的例子:

我原来的一个下属,一段时间没见,看她朋友圈发现做微商了,而且详细了解之下 ,发觉做的还是已经比较高的级别代理。

按照我对这个微商品牌的了解,如果做到她这个级别的代理,一个月应该已经赚到 5 万到 6 万,是她原来工资的几乎是十倍。

我就问她是怎么做到的?

她跟我讲了一些她认为的所谓技巧,比如常和你微信好友点赞等等,而这些技巧在网上是一搜一大把的。

她给我讲的一细节才真正引起了我的注意:她开始做的时候,因为对这款产品太有信心,她是跟见到的每个人都讲:买菜的时候讲,去小卖部的时候讲,接孩子的时候也讲。

以致于她儿子跟她说:妈妈,你真的走火入魔了!

这一点我觉得才是她真正能做好微商的基础,而不是所谓的技巧。

要想做好微商,“逢人就说”是第一步。

这是思维方式的转变。

 

第二步:发动自己所有的人脉资源

很多微商小白刚开始做微商,会觉得自己手上没有什么可用的资源,所以也才觉得没有头绪。可以参考一下这些方法开始:

1、拿出纸和笔;

2、列出你能想到的所有人脉资源:

(1):你的微信好友;要检查一遍,哪些人如果已经把你删掉了,保留的好友你都了解他们吗?不要总想着加新的粉,要激活好友。

(2):你的手机通讯录好友;
(3):QQ 好友;
(4):好朋友;
(5):闺蜜、兄弟;
(6):同学(大学同学、中学同学、小学同学);
(7):同乡;
(8):亲戚;
(9):以前的同事或领导;
(10):新、老客户。

当然其他还有,你无论如何先列出来。

当你没有列出来的时候,可能你觉得手上一无所有。但当你列出来以后,你会发现,原来可用的资源还是蛮多的。

这些就是你最初的种子代理资源了。

3、把这些人脉资源按可能性分出等级,分出跟进次序;

哪些人 是最有可能成为你的代理的。

但告诉你一个做微商的规律:

凡是你认为会成为代理的,都不会成为你的代理;但只要你坚持下去,奇迹就会发生。

不管怎样,你还是根据自己的推测和判断来列出谁最有可能成为代理。

4、开始行动,跟进重点人脉;

对这些重点人脉要讲究跟进方法和频率,对于微信的好友来讲,不要放弃一个你跟进次数低于 10 次的。

但如果跟进了 10 次还没有成交,你也可以放弃了,十有八九,对方不是你的菜!

跟进方法也不能每次都用同一种方法,要采用不同的方法。

 

规划微商人脉资源

 

第三步:加人

一般来讲,微商小白在做微商第三个月的时候最容易放弃。因为这个时候,该用的身边的资源都已经用过了,如果这时候不能找到新的加粉途径,就会感觉做不下去了。

加粉的途径有多种,甚至可以写出一本书,但对于一个微商小白而言,太复杂的方法是根本无法执行的。

只有简单地才最有效。

但不要贪多,一招鲜吃遍天下,狠狠地执行;而且吸粉之后,要想办法留住粉丝。

(一)线上加粉:

1、互推

就是自己写好推荐话术,加上自己的二维码,让对方来转发。

公式:名字+推荐理由+微信号+加的暗号;

配上自己的二维码;

2、混群

通过微信群加粉也是一个微商小白的必修课。进到一个微信群里,勤奋些,把微信群的每一个人都加为好友。主动添加好友,每天可以添加 40 人左右。

添加的时候,注意模仿真实的添加环境,就是加几个人,休息一下,再加。否则,会被某讯“降权”,就是明明你发出了请求,但对方根本看不到。

(二)、线下吸粉

1、地推吸粉

不是所有人都适合做微商,不是所有的人都能在微商中赚到钱。

原因不是在于她学不学的会,而是在于她能不能吃的了苦。

一个没有任何资源的人,如果愿意做微商,如果愿意去付出,只要她能忍受一段时间不赚钱,最多半年她的收入可以超过绝大部分白领。

很多微商月入几万,几十万,这都是用辛勤的汗水换来的。不是随便发发朋友圈,就能够月收入几万几十万。

方法很简单,按照这些方法三个月时间,可以组建一个团队。而且这个团队的忠实度非常高。

第一个月买一些便宜的小礼物,到马路上每天送给几十个人,晚上和这些人聊天。

方法就是扫街加粉,不要小瞧扫街加粉,听我慢慢分析。

可能这里有一些小伙伴会想,扫街加粉,很容易被好友删除,但是大家换位思考下,你删人的标准是什么?

一个没有任何价值的人躺在你朋友圈,你可能会删了她。但是如果她对你来说是有价值的呢?可能未来可以给你提供帮助的人你会删除吗?

答案是肯定的,一个对你来说有价值的人你是不会删除的。

扫街加粉,存活率一般不会超过 50%,但是我有一个办法,能扫码让加你的人 90%以上存活在你的朋友圈。

我们扫街之前,先做好计划,为你的粉丝做一个定位,也为你自己做一个定位。

关于送什么礼物,大家也要提前思考下粉丝的定位,然后想想送什么更容易吸引对方加我们。

2、结合线下实体店

微商发展到现在,已经出现了五种基本的模式:

微商直营模式;

微商分销模式;

微商代理模式;

社交新零售模式;

实体新零售模式。

其中第五种“实体新零售模式”就是先找实体店,再结合微商代理制度的模式。

比如说,你有 OTC 药店的资源,你有化妆品店的资源,你有专业美容院线的资源,这时候你结合微商代理制度,是最有可能成功的。

如果没有现成的线下门店资源,也不用担心,那就找准自己的产品最适合的实体店,把自己当做是一个业务员,去陌生拜访就是了。

这个时候就是回归传统渠道跑销售的方法了,包括道具什么的也都准备好:名片、产品样品、打印出的销售政策,等等。

总之,要用实体店老板能听得懂的语言来沟通。

 

第四步:聊天

在微商的超级红利期,最早是:只要你敢刷屏,就可以成为一个百万富翁。

但现在,谁要是再刷屏,谁被人拉黑、删除的最快。之前是用 80%的精力去打造朋友圈;而现在是要用 20%的精力去打造朋友圈,而要用 80%的精力来私聊。

只有一对一地私聊才能真正有效的成交。

现在还有很多的培训课打出什么:让你绝对成交的朋友圈文案,什么吸金文案之类的标题。

全是 TMD 胡扯。

这就是典型的把前两年微商容易做时期的经验用到现在。

微商的发展一个月相当于传统渠道一年的发展,还用老的经验来做现下的市场,行不通了。

至于怎么私聊,方法有很多种,这里只是让微商小白们知道要聊天,才能成交。

 

第五步:成交

1、打造朋友圈,取得信任 ;

成交要先取得朋友的信任,所以这时候要通过打造朋友圈来取得朋友的信任。

几乎所有的培训课件都会培训:怎么打造朋友圈。

打造朋友圈的目的是为了取得微信好友的信任。

朋友圈发什么素材,什么时间发,等等内容,虽然朋友圈的作用大不如前,但朋友圈是一定要发的。

2、价值包装术:

具体分三步:

提炼好处;

超级赠品;

负风险承诺;

3、设计流程

成交的时间用的越短越好;
成交的流程设计的越简单越好;

人们下定决定购买都是在一瞬间做的决定。

4、执行策略

简单的事情,狠狠的重复做,你就赚钱了。

这里分享的五步,对于一个新手微商小白而言,如果你想要做微商,又不知道微商怎么做?可以作为参考。当然,想要做微商,要知道当前微商做什么最赚钱?以及如何找个好上家?如何选好微商产品等等,都非常重要。

 


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