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滴滴爱微商分享:传统企业转型微商怎么开始?微商起盘三步曲

微商宝典 didiai 2017/09/18 14:51:54 580次浏览 已收录 0个评论

传统企业转型微商,需要怎么做,一直是很多实体老板、传统企业很关心的话题,对于微商这个熟悉又陌生的行业,一方面想要起盘微商,另一方面又很迷茫,它到底适不适合自己干,到底需要做什么才能起微商盘。其实一个核心问题,是自己没弄清楚微商到底是什么,对行业的认知不够,才会很抓狂。更不用想着去说服别人来跟自己干微商了,自己都搞不明白,说不清楚微商是什么鬼,自己都不知道要怎么做微商,计划都没有,谁敢跟你一起搞?中素国际滴滴爱和大家分享,传统企业转型微商要怎么开始。

 

传统企业转型微商三步曲

 

创造一个微商品牌,分为三个阶段:起盘、增盘、巩盘。

接下来主要说一下传统起盘微商的步骤,传统微商转型有两种:

一、有基础:线下老盘搬到新盘来。

二、没基础:老盘不动、新品起新盘。

对于要把线下已经有的实体店或代理转化到微商盘中来的老板,前期处理内部问题的周期会比较长,要做两件事:

1、就是自己先能讲清楚微商是什么。

2、把做起盘微商后的规划做出来。对于新品起新盘的老板最头疼的问题,莫过于第一批代理怎么来。

 

传统企业转型微商三步走:

一、产品:选品或造品

做微商必须要有产品,没有产品那是在做传销,一款好的产品是起盘的基础,做出令人尖叫的产品,口碑和复购自然有,当然需要去调研市场,微商 C2B 永远是真理,消费者的需求点是我们做品牌最该关注的点,加上科技、技术的支撑。微商的产品需要具备高复购、快消品、体验感强等等特点,尤其是当下微商行业行情,对于产品品质的要求越来越高,好产品是根。

产品的包装也至关重要,我们经常说淘宝卖衣服,其实卖的不是衣服,卖的是照片。把钻戒放在精美的盒里,它是钻戒,放在垃圾袋子里,不会有人觉得它是钻戒,只会当成是垃圾,微商产品的包装一定具备视觉冲击感。对于新起盘的微商品牌来说,建议寻找一款传播性强,复购率高的产品,做为引流产品,先去打市场,起盘首先要有人,人聚财来。流量和代理都没有哪里有客户,哪里有钱赚嘛!做生意刚开始就想得到回报,劝你回家吃辣条吧。

 

二、模式

首先,我要强调一下模式不仅是价格表,模式包含:价格表、推荐返利机制、顶层设计、股权分红、考核机制、代理成长通道。很多老板让我帮忙修改模式,只给一个价格表(老板你快醒醒吧)。模式是什么?模式是给追随你的人分名、分利、分天下。价格表分的只是利,因利相聚,必定因利而散,顶层设计和股权分红,才是分名、分天下。抄别人的模式,受伤的一定是自己,做的好的成熟的微商品牌,他的模式都是经过多次洗礼和改革的,当然不会适合你,鞋只有适合自己脚的才能穿,不信,欢迎尝试。模式有问题,一切培训都无效,模式不完善,后来有各种问题在等你。

 

传统企业转型微商模式

 

三、招商

产品和模式都做好了,就要招商啦!!!插播一句,宣传、造势不可少。一场大招商会或新品发布会是在昭告天下,我正式起盘了,但是别着急,开招商会总要有人来吧!一场成功的大型起盘招商会一定是奠定在 N 多场小型招商会的基础上。正式起盘之前就要招第一批种子代理,建议一部分高层代理,否则正式起盘后群龙无首,代理没人带,一个字乱。三国时期,曹操在开始起盘打江山的时候,在招募核心人才的时候,告诉大家,你们跟着我,我们一起打江山,将来加官进爵,王侯将相,我与大家分名、分利、分天下。

微商起盘何尝不是这样,真正什么样的人吸引到的是什么样的骨干,创始人操盘手要说服别人来跟自己做微商做事业,就要跟别人讲跟着我做的是什么样的一个行业,做的是什么样的一份事业,要带着别人怎么干,一、二、三、四、五步我们一起怎么搞,将来的运营战略是怎么样的。自己都讲不清楚微商,自己都不知道要怎么干,战略、运营、规划、蓝图都没有,别人一起来喝西北风啊?

既然别人选择跟着我们,就不要辜负那些把心交给我们的人,自己搞明白微商是传统转型的第一件要做的事情,做好战略规划,做好模式,带他们赚到钱。那么当这些事情都具备以后,选着一个时间节点,大型招商会昭告天下,起盘了!在大会的现场,已经跟着我们做的代理感受一下公司的实力,让他们感觉安全感,没有跟着我们做的意向,现场成交。

传统转型微商起盘阶段三个必备:产品、模式、第一批种子用户。当然,或许产品不同,团队不同,操作的人不一样,会有不一样的玩法,想要转型好,不一定就只有唯一的道,怎么开始做都是参考,关键是自己能够转型成功。

 

 


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