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2018拐点看微商 过去发展与如何未来?

微商宝典 didiai 2018/01/25 9:35:53 514次浏览 已收录 0个评论

2018 年看微商,可以说得上是微商的拐点,它从 2012 年开始是怎么过来?微商的未来怎么样?这里滴滴爱与大家简要分享2018 看微商过去与未来

2018 看微商过去与未来

▋微商发展史 微商过去

2012-2013 年,微商基础建设期

微信陆续完善了朋友圈、微信支付、公众号,完成微商发展所必需的基础设施建设。微信有了人流,朋友圈有了信息流。微信有了支付渠道,让基于微信的商业有了无限的可能。

2013-2016 年,微商模式发展探索期

微商在各个领域都高速增长,服装、护肤品、手工皂、减肥产品、女性私护、洗衣片、洗发水、代餐粉、眼贴、内衣内裤、益生菌、尿不湿等等。但大浪淘沙后,剩下稳健发展的品牌非常的少,大多数都是昙花一现,这说明了微商这种商业模式也在跌宕起伏中寻找最适合自己的方式。

2017 年,微商模式稳定期

2017 年行业没有出现爆发式的案例,滴滴爱这样多数存活下来的微商品牌开始精耕细作。传统企业开始借助自己的品牌影响力,借鉴微商的模式进入这一领域。发展非常稳健。品牌优势,成为微商产业中一支最为重要、最具公信力的力量。

▋2018 微商新拐点 微商未来

微商经过稳定的 2017,走进 2018 年,可以说是微商新的拐点,我们应该如何应对?

越来越多的人进军微商,可干不好的人越来越多,市面上不靠谱的项目太多,太多的微商新人,刚准备大干一场,突然发现品牌商不干了,或者又推新产品了。

不断的囤货、压货,所有的钱全部压在货款上,一旦品牌出问题,血本无归。

▌产品的选择

好产品+高复购才是王道

滴滴爱臭氧抑菌液就是一款受市场热爱,使用覆盖广的具有高复购率产品。

▌以往大多微商品牌短命的原因

非刚性产品

非刚性就意味着没有复购,目前尚处在教育市场的阶段,市场存量太小,例如:洗衣片、代餐粉、膏药、眼贴等。

三无产品

价格虚高、假货横行、零复购

新产品、新品牌

品牌没有知名度,广告力度低、终端动销难。

选品还有一个问题很关键,早期的微商主要是女性市场产品,面膜、化妆品、私护产品,而现在随着新零售已经开始逐渐蔓延到更多的品类。

▌微商产品模式

产品销售模式模式就像盖房子的地基,是整个体系的骨架,是所有利益相关者达成合作的基础。过去微商备受争议很大程度和模式有关系,因为产品价格虚高,利益分配问题,造成拉人头的模式,最后导致项目崩盘。

▌大多微商模式短命原因

利润设计不合理

卖货不赚钱,招商才会赚钱,代理大量囤货,终端不动销,出现甩货、乱价

模式不落地

项目飘在半空中,微信红利已过,流量变贵,单纯线上模式,线上线下无法打通

价格体系不稳定

随意调整价格体系、开发新产品,导致代理失去信心。

微商的过去发展如何?已经容不得我们再去争论了,2018 年的微商拐点上,我们的微商该如何发展?这才是值得深思,值得探讨的问题。


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