• 本站涉及滴滴爱使用方法、作用、臭氧油面膜、生产厂家、万能精油、多少钱一盒;滴滴爱祛斑效果和私户凝胶效果。以及臭氧油代理、用过的案例,以及滴滴爱臭氧价格、臭氧油精油价格等相关知识。
  • 官方授权微信:GT666818
  • 欢迎关注中素国际,臭氧油。免费客服:4000865125。
  • 特别提醒:
  • 1、我们所有的产品不走任何电商平台,比如淘宝、京东等,未授权平台售卖的中素公司均不认可。
  • 2、购买臭氧油系列产品时,请从本微信平台查看卖家正品授权,否则,出现任何问题,后果自负
  • 3,公司唯一微信平台是:zs2049

微商伙伴们,客户没有听说过的牌子,我们该怎么办?

微商宝典 didiai 2016-12-29 12:34:51 870次浏览 已收录 0个评论

在做微商的伙伴们是不是经常遇到这样的情况:客户都说没听说过这个品牌,觉得没有什么好的质量保证,也就不敢轻易的下决心购买…遇到这样的情况,遇上这些我们应该如何解决呢?在这里,臭氧滴滴爱微商小编为大家分享些经验总结。

 

我们来猜猜客户心理,可能会这样想:

 

1.我听都没有听过这个牌子啊。

 

2.这个牌子都还没什么名气,估计是没有大牌的质量好。

 

3.大品牌那么多人都在用,最起码产品是让人放心的。

 

4.用大牌子的产品跟普通的能比吗,听起来都更上档次一点啊。

 

5.你们这个牌子产品真的好吗,还是说你们就是吹的啊。

 

微商销售人员的销售目标:

 

让客户的着重点从牌子的身上转回产品本身。一般来说那些众所周知的品牌都会让人感觉用起来很放心,而对于那些还没什么名气的普通牌子的产品,大家的信任都会打一个折扣。但是他们都没有想过,即便是大牌子也是从小品牌一步步的发展起来。最终决定品牌能否生存下来的其实是产品的质量,这才是根本。

 

臭氧滴滴爱微商怎么做

 

作为微商人员应有的销售意识与行为准备:

 

身份符合即为可以彰显个人身份的事物,例如饮食、衣服、住宅、出行工具等,也是驱动消费者产生购买欲望和购买行为的关键因素。因此在消费心理学中,身份符号理论是指消费者总是倾向于购买那些符合其生活角色、彰显其身份的商品。

 

随着品牌意识深入人心,客户在购买产品时已经不仅仅考虑产品自身的使用价值了,而是更多的开始权衡这件产品是否能够给自己带来其他方面的需求满足感。

 

越来越多的人选择用大品牌不一定就是代表其产品好,更多的考虑还是在产品的名气及档次是否配的上自己这个方面;因此销售人员就要改变传统的销售理念,开始探索客户的这种消费心理,并采取相应的销售策略。

 

1.指出本产品相比竞争对手产品的优势所在,客观承认自己的品牌的定位。

 

2.介绍产品的高性价,向客户传递一种质量比品牌更加重要的信息。

 

3.为客户挑选多款产品,让产品的特色引起客户的好感,今儿淡化客户对品牌的关注度。

 

建议销售话术:

 

话术 1:亲,看来你对我们产品还不是很了解,可能是我们宣传得还不到位。恕我直言,我们的产品真的不错,这款尤其收到客户的喜欢…..

 

话术:不要和客户无畏的争辩,向客户坦诚品牌宣传不足之处,及时将话题转移到介绍产品上面,转移客户的注意力。

 

话术 2:看来亲很了解这个行业,有哪些品牌一清二楚。不瞒你说,我们这个品牌是今年刚进入市场的,品质什么的都是经过国家检测的,完全可以放心。这款产品时最新的产品…..

 

话术点评:在介绍的时候一定要谦虚的回答客户的疑问,为客户留下良好的品牌印象,以扩大潜在客户消费群。

 

常见错误销售行为:

 

1.我们可是行业内的知名品牌:就算是知名品牌又怎么样,不知道的人还是有那么多。这样狂妄的语气会让人觉得不舒服,知名品牌的服务却没有达到打品牌应有的品质和服务。

 

2.你不会认为我们是“无名小卒”吧:当客户对自己的产品抱有质疑的态度的时候,作为一个合格的销售人员是不可以这么直接的怼客户的,毕竟肯定是会有客户不明白品牌的影响力,这不是人家的错,只能加大对自己品牌的宣传,在这个时候更应该做的而是正确引导客户,让客户对我们品牌进行了解。

 

3.你没有听说过的牌子还多着呢:这样让人听了会有一种嘲讽人家没见识的感觉,瞧不起别人的样子。这样的话客户是很敏感就能感觉出来的,有的遇到火爆脾气的客户可能就直接跟你吵架了。这样的话是很得不偿失的。

中素家人微商分享,观点总结仅供参考,滴滴爱微商小编真心希望能够对微商路上的你有用。

 


中素滴滴爱 , 版权所有丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:微商伙伴们,客户没有听说过的牌子,我们该怎么办?
喜欢 (0)
[微信:GT666818]
分享 (0)

您必须 登录 才能发表评论!