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微商3分钟迅速成交话术之二

微商宝典 didiai 2017-02-11 11:24:35 907次浏览 已收录 0个评论

这里接着分享微商 3 分钟迅速成交话术,此前已经有了前篇,不必过多废话,直接进入主题。

 

微商 3 分钟迅速成交话术之二

 

客户的 5 大常见抗拒点

 

所有成交话术都会根据以下三个话术来设计。

 

认同 (客户说太贵了,回答:是的我也觉价格得有点贵)

转折 (但是这么贵还是很多客户买,而且客户满意度百分之 99)

反问 (你知道这是为什么吗?)

 

1、把价格高的产品分解,按照时间点分解,分解到月分解到天,平均下来就不贵了。大数化小小数化了,价格高低只有对比。

 

2、考虑考虑,人都是喜欢拖延,这是人性,也一样,经常会遇到考虑作为口头禅客户。这个时候我们揭穿他,我们问他是不是价格的问题呢?那么我们可以用价格的那个分析方法,那你是在躲避我吗?客户说不是的不是的,那么我们就要从中问出最重要的原因然后解决。

 

3、别家更便宜,我们报完价格以后客户来一句别家更便宜,我相信很多会遇到,我不知道别家到底是不是正品,据我了解市场上的都不可能低于我们这个价格。最便宜的价格 ,最好的服务,最好的品质,你最愿意放弃哪一个呢?答案显而易见。

 

4、这个产品超出的预算。 回答:是的我完全理解,我们在选材的时候也考虑到这一点了,我们原来想用便宜点的材料,但是我们为了更优的品质,我们还是选取了市面上最好的材料。我想在舒适度方面做到最好你觉得呢?

 

5、到时候再来找你买,我现在在出差 我在忙,到时候再来,这也是口头禅。那么我这个时候要告诉他,现在买和到时候买的区别,我们现在买有什么什么赠品,我们现在这个款式还剩下多少盒,现在买有什么好处都告诉他。

 

总结我们的销售 ,不管我们的客户说的对还是不对,我们去认同,不要跟客户吵的面红耳赤,认同对的价格确实贵,但是###我们买的客户很多,满意率很高。

 

滴滴爱微商独特成交话术

 

要求成交法

成交平均在 7 次拒绝之后,这是做过科学统计的,所以不要怕拒绝哦。

 

1、建立亲和共识,新的好友加进来可以自我介绍下,然后把对方的信息也备注,可以看下朋友圈,然后套近乎,如果是同一个地方的,原来我们在一个地方哦,我的大学在你那个城市哦,这些都是建立亲和共识。

 

2、给予帮助和恩惠,帮助人家解决些问题,擅长什么就成为什么方面的专家,给予别人帮助。

 

第一句成交话术:客户问一大堆问题之后,你回答一句,不用问那么多相信我就对了。今天前面谁谁已经购买了产品,一般早上下午咨询过的客户还没成交的在下午四点左右做一次回访,一会快递要来了哦等等。

 

当然,掌握基本方法重要,实战更为重要。感觉不错还可以参看微商 3 分钟迅速成交话术之一

 


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