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你的微商不成交,是不是话术有问题

微商宝典 didiai 2017-02-14 20:34:22 824次浏览 已收录 0个评论

很多时候都会遇到咨询沟通后不购买的客户,当然这个转化也是有概率的。那么做微商如何才能尽量搞定咨询沟通后不买的客户,以提高成交量呢?你知道什么是精准顾客吗?有产品需求;有能力购买。

 

一个人想买你的产品,他没钱也是无济于事。一个有需求也有钱的人,不愿意找你买东西的原因是什么?没有足够的信任感,也可能是对于产品本身不够了解,对产品不够任信。

 

这些精准顾客我们如何筛选出来,很简单的一个方法就是:向你咨询过你的产品的这些人,他们就是有购买欲望的人 。首先要把他们贴上标签:精准顾客,也就是成交率与咨询率的比例 。

 

微商成交率 100%话术

 

那我们要去成交这些顾客,我们首先就要知道他顾虑的原因是什么对不对?

顾客不去成交的原因大多数有这么几点:

第一:怕没效果

第二:价格贵

第三:怕有副作用,口服产品顾客很介意口感。

归根结底就是对于产品不够了解,认知度不够。

你为什么会做了自己产品的代理。因为你了解,所以你信任对吗?但是你把产品资料一起发给顾客,他也不会看?我们需要做什么?
建群讲课:有人会想,顾客又不是代理,怎么会愿意乖乖听你讲课?很简单,你给他一点福利就好。前期你需要做得准备。

一、把你的精准顾客贴好标签;

二、你需要提前一天建个群。群名就叫 XX 大讲堂或者 XX 知识大讲堂;

三、准备一个群规。以免有人进群打广告捣乱;

四、找一个主持人。他的责任,发群规,主持会议,给你 dhv,展示你的高价值。

五、需要你在朋友圈发一条类似内容的状态。

 

不要直接在朋友圈里发二维码,很多微商习惯性扫二维码,进去之后直接打广告,这样的人不好控制,而且会使课堂特别混乱。并且在你去拉每个人进群之前,先把群规发给他,这样就会避免一些人假装没看见群规而违反规矩的事发生。之后群内有些人之后可以去挨个私聊意向顾客与代理,“亲爱的,今晚有某某讲课哦,课上还会有体验装送出呢,感兴趣的话我拉你进去。”

不要怕麻烦。钱不会长腿自己跳进碗里来。前期的准备都为了后期的收获更容易。感兴趣的他自然就回复你了。不感兴趣的也不用强求,一般咨询过的 90%都会想进的。

 

六、准备一份文字课件、一份自我介绍。

课件内容大约 80 句左右,每句 20 个字左右,实践证明,80 段的 20 字左右课程是用户体验度最好的,注意课程中的每一个细节。切记课程内容倾向于你的潜在顾客乐于了解的那部分功效。

 

七、在课程开始之前,发一个红包。

红包作用是活跃气氛,测试多少人在线听课。

 

八、有奖竞猜环节。在课程中设立小问题。

问题不要很难,最好是听了你之前的内容就能回答出来。 最主要的目的就是要测试有多少人还在听你的课。 他们既然愿意听你讲课,肯定就是对这个产品感兴趣,免费的东西谁不想要?

如何设定奖品? 我是做某某产品的,比如我是***官方,我会设三个问题。前两个问题答对的每人获得价值 xx 元的产品(不包邮); 第三个问题会在课程结束的时候提问,答对问题的奖励价值 xx 元的产品(不包邮)。

 


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